25 statistiques clés sur les produits promotionnels pour améliorer votre marketing

Le marketing est un secteur implacable, dans lequel les annonceurs doivent investir de façon intelligente pour optimiser leur visibilité. Bien sûr, chaque secteur est différent, mais de manière générale, le moyen publicitaire idéal doit être capable d’attirer des clients, nouveaux et récurrents, tout en générant une impression positive de l’entreprise, et cela au meilleur prix. Des études menées par certains des meilleurs experts en marketing ont révélé les statistiques sur les produits promotionnels et leur incroyable valeur, à la fois pour les clients et pour les entreprises. 

Des impressions durables 

Pourquoi investir inutilement dans des annonces qui sont oubliées aussitôt qu’elles sont vues ? Les produits promotionnels restent plus longtemps en mémoire que les annonces vidéo ou radio et permettent à vos clients d’évaluer votre entreprise de manière tangible. Les statistiques révèlent que ce format publicitaire laisse forcément une marque sur les clients grâce à une exposition répétée et positive. 

1. 72 % des clients estiment que la qualité des produits promotionnels reflète la réputation de l’entreprise [Source PPAI]. 
2. 85 % des clients se souviennent de l’annonceur qui leur a offert une chemise ou une casquette [Source : 2019 ASI Central]. 
3. 53 % des clients ayant reçu des produits promotionnels les utilisent environ une fois par semaine [Source : Sage Blog]. 
4. Les participants à l’enquête ont été invités à penser à un cadeau d’entreprise qu’ils ont reçu au cours des deux dernières années et à se remémorer le produit spécifique, l’annonceur et le message. Un pourcentage impressionnant de 76,2 % se sont souvenu des trois informations clés [Source : PPAI]. 
5. 91 % des clients interrogés conservaient au moins un objet publicitaire dans leur cuisine, 74 % dans leur espace de travail et 55 % dans le placard de leur chambre/espace de rangement [Source : PPAI]. 
   

Un ROI optimisé 

Les produits promotionnels ne sont pas seulement les méthodes publicitaires les plus efficaces, mais aussi les moins chères sur le long terme. En effet, pourquoi dépenser à chaque annonce vue, alors que vous pouvez payer une seule fois pour un mug ou un stylo qui restera sous les yeux du client pendant des années ? En plus d’être conservés longtemps, les produits promotionnels génèrent une impression positive qui encourage les clients à recommander votre entreprise à leur entourage, ne serait-ce que pour vanter vos promotions.

6. Le coût par impression des mugs et produits connexes a été estimé à près de 0,004 $ [Source : BPMA].
7. Plutôt que de jeter leurs articles promotionnels usagés, plus de la moitié des consommateurs préfèrent les donner à quelqu’un d’autre, prolongeant ainsi leur influence [Source : 2019 ASI Central].
8. Les vêtements d’extérieur promotionnels produisent 6 100 impressions, les sacs 3 300, les instruments d’écriture 3 000 et les tasses et verres 1 400 [Source : 2019 ASI Central].
9. 40 % des consommateurs possédant des produits promotionnels déclarent les avoir reçus il y a plus de 10 ans [Source : 2020 ASI Central].
10. Les produits promotionnels attirent jusqu’à 500 % de recommandations supplémentaires de la part de clients satisfaits qu’une simple sollicitation publicitaire [Source : Sage Blog].

Que recherchent les clients ? 

Contrairement aux annonces vidéo, souvent perçues comme une intrusion, les clients sont demandeurs de produits promotionnels, ce qui explique en partie leur efficacité. De plus, la promesse d’un cadeau promotionnel peut attirer des clients qui auraient autrement passé leur chemin. Que vous souhaitiez élargir votre public ou simplement tirer le meilleur parti de votre cible actuelle, les produits promotionnels sont le meilleur moyen d’attirer les foules. 

11. 8 clients sur 10 reconnaissent qu’ils aiment recevoir des produits promotionnels [Source : PPAI].
12. 7 clients sur 10 affirment qu’ils aimeraient recevoir des produits promotionnels plus souvent [Source : PPAI].
13. Les clients de moins de 55 ans préfèrent les produits promotionnels à toutes les autres formes de publicité [Source : 2019 ASI Central].
14. Presque 10 clients sur 10 sont prêts à déployer des efforts supplémentaires pour obtenir un cadeau d’affaires [Source : PPAI].
15. 69 % des clients ont déclaré qu’ils garderaient un produit promotionnel s’ils pensaient qu’il était utile, tandis que 23 % l’emporter quel qu’il soit [Source : PPAI].

Quels cadeaux publicitaires offrir ? 

Les produits promotionnels se déclinent sous toutes les formes, alors que devez-vous offrir exactement ? D’après les tendances examinées, les cadeaux publicitaires les plus efficaces sont les vêtements d’extérieur, les sacs, les casquettes, les T-shirts, les stylos et, pour finir, les tasses et verres. Bien que les mugs personnalisés arrivent en dernière position en termes de nombre d’impressions par article, des études montrent qu’ils restent plus efficacement dans l’esprit des clients que les annonces radio et vidéo, et que les clients les apprécient. Les calendriers sont également très utilisés à la maison et au bureau, ce qui démultiplie le taux d’impression. 

16. Près de 53 % des consommateurs ont une impression plus favorable des produits promotionnels fabriqués aux États-Unis que de ceux fabriqués ailleurs [Source : 2019 ASI Central].
17. Les vêtements d’extérieur, les sacs, les casquettes, les T-shirts et les instruments d’écriture sont les produits promotionnels qui génèrent le plus d’impressions [Source : 2019 ASI Central].
18. Une autre étude a montré que les mugs promotionnels et autres objets en céramique et en verre étaient les produits les plus efficaces pour s’assurer que les clients se souviennent de l’annonceur, avec 57 % de probabilité [Source : BPMA].
19. 90 % des consommateurs déclarent posséder des tasses et verres promotionnels [Source : 2019 ASI Central].
20. Plus de 61 % des calendriers utilisés à domicile et 76 % des calendriers utilisés en entreprise sont des produits promotionnels [Source : Brandon Gaille Small Business and Marketing Advice].

Où les utiliser ? 

Les produits promotionnels et les cadeaux publicitaires ne sont pas seulement destinés aux clients : les statistiques prouvent que les employés en sont aussi très friands ! Vous pouvez également utiliser des produits promotionnels pour accroître le succès de vos autres initiatives de marketing, que ce soit à travers les réseaux sociaux, les annonces vidéo, en magasin ou lors de salons professionnels. Quel que soit l’endroit où vous les distribuez, un cadeau promotionnel de qualité renverra à coup sûr une image positive de votre entreprise.  

21. 59 % des employés qui reçoivent un cadeau promotionnel de la part de leur employeur ont une impression plus favorable de leur lieu de travail par la suite [Source : Brandon Gaille Small Business and Marketing Advice].
22. 82 % des personnes interrogées affirment percevoir une marque plus favorablement après avoir reçu un produit promotionnel dans le cadre d’une campagne publicitaire [Source : Brandon Gaille Small Business and Marketing Advice].
23. L’ajout d’un objet publicitaire au mix média augmente de jusqu’à 44 % l’efficacité des autres médias [Source : Sage Blog].
24. 96 % des consommateurs veulent savoir à l’avance quand les entreprises offrent des produits promotionnels [Source PPAI ].
25. Mettre en avant des produits promotionnels sur les réseaux sociaux se révèle également une tendance efficace. Plus de 43 millions de publications sur Instagram utilisent le hashtag #Adidas, tandis que #Nike compte 69 millions de publications. Presque toutes les photos mettent en scène des vêtements de la marque [Source : Brandon Gaille Small Business and Marketing Advice].

Les chiffres ne mentent pas : les marques sont toujours mieux représentées lorsqu’elles sont appuyées par des cadeaux promotionnels. Ces statistiques sur le marché publicitaire montrent que ce format est le mieux accueilli, le plus rentable et celui qui laisse l’impression la plus durable sur vos destinataires. Que vous offriez des stylos, des mugs, des sacs, des T-shirts, des calendriers ou d’autres produits amusants et attrayants, les produits promotionnels présentent des avantages indéniables pour votre marque. 

Sources : 

2019 Consumer Study, PPAI Research 

https://www.ppai.org/media/5482/ppai2019consumerstudysummary.pdf

https://www.promotionalproductswork.org/media/1091/effectivemediumpowertool.pdf

2019 Ad Impressions Study, ASI Global Survey 

https://www.asicentral.com/news/web-exclusive/january-2019/2019-ad-impressions-study/

2020 Ad Impressions Study, ASI Global Survey 

https://media.asicentral.com/resources/2020-Global-Ad-Impressions-Study.pdf

Study by the British Promotional Merchandise Association (BPMA) and Sourcing Planet 

https://visual.ly/community/Infographics/business/why-are-mugs-and-cups-effective-marketing-tools

Blog SageWorld.com 

https://www.sageworld.com/blog/index.php/2015/04/30/25-insane-but-true-facts-about-promotional-products/

Brandon Gaille Small Business and Marketing Advice 

https://brandongaille.com/36-promotional-products-industry-statistics-trends-analysis/